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农资电商是不是一个坑
公司资讯 2020-01-06 08:21

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最近很少去写电商类的东西了,因为我担心怕误导大家。很多人,尤其是我们农资人,提到电商的时候,想着就是网上开个店或者做一个交易类型的网站,更直接点说是网上卖农资。严格来讲,这是电商的一种,但不是适合我们农资人做的电商。

和一个做直销的肥料企业聊天,聊到他们村级服务站的直销模式,然后又聊了聊几种区域肥料电商的模式。最后我问一个不怎么对互联网熟悉的人,这两种模式的区别。答:没有区别。

九五至尊网站9599,是的,我告诉他,其实这两种模式本质上没有什么区域,只是多一个网站或者少一个网站的事情。但是,那只是对于经销商或者农民来说的没区别,但是对于企业来说,区别就大了。他建立的不仅仅是一个网站,还需要相配套的很多工作去做。我给他举了一个简单的例子:客户下订单通过电话或者网络都一样,甚至于电话比网络下订单更加方便,但是对于企业就不一样了,电话下订单企业可能需要一个接电话的,一个开单的,那就需要两个人去完成这件事,但是如果是网上下订单,接电话的那个人就可以解放出来,节省一个人力成本。当然,这只是很小的一个改变。而,目前整个农资行业的疯狂以及浮躁,使得更多的人投入电商其实是奔着投机倒把去的,那么这个网站的主要作用其实就是两个:1、网站上做出来漂亮的交易数据,以期获得风向投资的青睐,然后期望用别人的钱烧自己的事业;2、给自己一个低价位冲击市场的借口,你产品为什么那么便宜?因为我是做电商的。

关于电商最近确实很火,有各种各样的电商企业作秀,但是,无论花样有多少,对于我们农资人来说,我们的短视以及浮躁的行为决定了,我们很难真正的利用好互联网。而我们的电商,也只能是从产品价格入手。其实,这也无可厚非,现阶段,农资行业对互联网的应用的,也主要是集中在产品流通这个环节,压缩流通环节,扁平化渠道。从而,使得产品的流通成本降低,当然,也可以借用增量来降低生产成本,甚至于通过销售数据的分析来实现厂家的零库存,进而降低生产成本。无论是那一种,农资电商的开始,一定是产品下个的降低。

其实,关于电商,很多经销商都开始了恐慌,我觉得是完全没有必要的。实话说,我觉得很多经销商自身的工作都没有做到位,而他们无论是对电商欢迎还是抵触,其实都是希望通过电商来改变自己目前的经营状况,这属于一种等着天上掉馅饼的行为。而我们的经销商可以去做更多的加强自身提高的工作,电商对于更多的经销商来说,都只是一个需要借用或者搭乘的东西,经销商在这个环节上很难有主动权,也很难能决定电商的发展。与其这样等着,还真不如好好的修炼修炼自己的内功。

一个朋友提到电商的时候说到了一句话:目前无论是喊电商的还是害怕电商的经销商,应该都是线下经营遇到困难的,因为新疆某客户经营农资,开着两个公司,一个是农资销售,另外一个就是红枣销售。这边农资出去,那边红枣回来,新疆是赊欠最厉害的地方,但是他从来不担心。那个朋友说,电商在我的链条壁垒下也是很难攻进来的。我不知道结果会不会是他说的那样,但是我相信,如果要转身或者转型,他一定会比他的同行转的更快,更容易。

所以,各位经销商朋友们,与其你现在被电商吓的整日做噩梦,还真不如停下来,认真的想想,我们到底能做点什么,以期加强自身的竞争力?

电商是一个需要借用的东西,你没有主动权,你也影响不到电商的发展,但是电商在你当地是选择和你合作,还是选择和你竞争对手合作,这个就决定于你了。

电商浪潮下,经销商应该如何转型?欢迎大家交流讨论,欢迎大家把您的意见发给我,然后我们一起去寻找,经销商到底应该去做什么……

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